【作業内容】 ネットワークセキュリティのプリセールス業務および関連事務作業をご担当いただきます。 ブロードコム社オンプレのDLP製品とWeb Isolationのプリセールスとして、営業支援業務を実施いただきます。技術サポート資料の確認などで英語の資料の確認が必要となります。 お客様（エンドユーザ/販売店）への営業同行やプレゼンテーション等による商品訴求、お客様の要件やニーズに見合う商品の提案啓蒙や資料作成、お客様からの技術的な問い合わせに対する回答及びメーカへのエスカレーション、セミナーや勉強会の技術的支援、社内関連部門との連携を行っていただきます。

【募集背景】 R社プロダクト、とくにOpenShiftに関するプリセールス案件の増加に伴い、技術的な支援体制を強化するための募集となります。 【作業内容】 お客様と協働し、エンド顧客に対するOpenShiftを中心としたR社プロダクトのプリセールス活動を行います。具体的には、要件の確認や技術的な検討・調査、提案内容の検証やデモ構築の支援、提案資料の作成や技術的な説明、客先提案時の技術支援などを担当していただきます。 【求める人物像】 技術面とビジネス面の両方に関心を持ち、自ら考えて行動できる方を求めています。関係者とのコミュニケーションを円滑に行いながら、顧客価値を意識して提案内容を組み立てられる方が望ましいです。 【ポジションの魅力】 OpenShiftをはじめとしたR社プロダクトに深く関わりながら、さまざまな業種のエンド顧客に対して技術提案ができるポジションです。プリセールスとしての経験を積みつつ、最新のコンテナ基盤技術や関連ソリューションに継続的に触れられる環境です。 【開発環境】 OpenShiftを中心としたR社プロダクト群を対象とした技術検証・提案環境となります。

【募集背景】 法人顧客向けネットワーク領域において、営業と連携した提案活動を強化するための募集です。 【作業内容】 法人顧客に対して、営業と連携しながら現行ネットワーク構成や課題を分析し、最新のネットワークトレンドを踏まえた改善提案を実施していただきます。顧客との打ち合わせやヒアリングを通じて要件を整理し、提案資料の作成やソリューションの検討をリードしていただきます。 【求める人物像】 顧客視点で課題を整理し、自ら主体的に提案活動をリードできる方を求めています。関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方を歓迎いたします。 【ポジションの魅力】 法人顧客のネットワーク領域における上流工程から提案まで一貫して関わることができ、最新のネットワークトレンドやソリューションに触れながら提案スキルを高めていただけます。営業と一体となって顧客の課題解決に貢献できるポジションです。 【開発環境】 WAN、LAN、WLAN、SASE、SD-WANなどのネットワーク技術を用いたソリューション提案を行います。

【募集背景】 クラウドソリューションの拡販に向けた体制強化のための増員募集となります。 【作業内容】 クラウドソリューション拡販に関するプリセールス対応をご担当いただきます。営業担当と連携しながら、顧客ニーズの整理や提案内容の検討、提案活動の支援などを行っていただきます。 【求める人物像】 コミュニケーションを取りながら主体的に動いていける方を求めております。プリセールスや提案支援のご経験がある方は歓迎ですが、コミュニケーション能力があれば実際に業務を行いながらキャッチアップいただける方を想定しております。 【ポジションの魅力】 クラウドソリューションの拡販に直接関わることができ、提案活動やプリセールスとしての経験を積んでいただけます。営業や技術部門と連携しながら、幅広い業務を通じてスキルアップしていただけます。 【開発環境】 詳細な技術環境は別途ご案内となります。

【募集背景】 次年度に業務に精通したベテラン2名が定年等の区切りを迎えるため、後継体制の構築を進めている一方で、既存メンバーが契約処理などの営業事務に忙殺され、新規ビジネス創出に割けるリソースが不足している状況です。 【作業内容】 クライアントのシステム情報部門等を主なカウンターパートとし、ネットワークおよびセキュリティの専門知識を活かした技術営業活動のご支援をしていただきます。クライアントの技術的な課題やニーズに対して専門的な対話を行い、技術的な観点からのソリューション提案を行っていただくことを想定しております。ネットワークやセキュリティといった特定の技術領域に詳しく、かつ営業的な動きができることが主なミッションとなりますが、可能であれば新規案件創出も担っていただきます。 【ポジションの魅力】 ネットワークやセキュリティの専門性を活かしながら、クライアントの技術的課題に直接向き合い、技術的な裏付けを持った提案活動を通じて新規ビジネス創出にも関わっていただけます。

【作業内容】 ① ニーズ把握・要件定義 　顧客の現状課題、要望、業務フローを確認し、機能要件、非機能要件、制約条件をまとめます。 ② 現場調査 　物理環境（機器配置、配線）やネットワーク構成（LAN/WAN、VPN、Wi-Fi）を確認し、ルーター、スイッチ、FW、サーバーの型番・設定情報を収集します。また、写真や構成図、現状課題を整理した調査報告書を作成します。 ③ 設計・提案 　ネットワーク構成案を策定し、提案書を作成します。提案書には、現状課題、改善方針、構成図、導入スケジュール案が含まれます。移動は、CA担当者の車両に同乗して行います。

【作業内容】 ティーピーリンク製品のプリセールスSE業務を担当します。ティーピーリンク社の法人向け（omada）製品のSEとして問い合わせ対応やプリセールス活動を実施します。

【作業内容】 エンド社の営業のセキュリティのプリセールスとしてSecurityの製品導入から幅広くサポートしていく必要があります。

・製品紹介 ・提案支援(要件ヒアリング、提案書作成、見積、SI費用算出支援等) ・要件定義/設計支援(アドバイザリ、資料レビュー、定例参加等) ・製品やサービスにつてのQA対応

自動車領域のインフラ・ネットワーク関連の引き合いに対する提案と受注後のPM業務。

自動車領域のインフラ・ネットワーク関連の引き合いに対する提案と受注後のPM業務

主な顧客が製造業界の技術者になり、プリセールスがヒアリングした仕様を基に産業用PCの設計/開発/品質管理などが主な業務になります。 ※受注する産業用PCの決まった仕様は無く、顧客ごとの特注スペックになります。 ※元々は1人でプリセールス～設計、発注、納品まで行っていましたが、それを2名で対応する体制に変更しました。 ・産業用PC／サーバ製品の設計・開発・品質担保・テクニカルマーケティング ・設計／開発 　　・顧客製品の開発要求に応じた産業用PC／サーバの設計、パーツ選定と調整 　　・産業用PC／サーバの設計、アセンブリパートナーとの調整と指示 ・品質担保 　　・動作試験（設計担保）、出荷前検査（不良品検査） 　　・キッティング 　　・RMA品の被疑部位特定、及び被疑部位メーカー・ベンダーとの調整、指示 ・テクニカルマーケティング 　　・技術的側面での新技術の調査と、自社製品／サービスへの適用検討 　　・市場コンソーシアムへの参加、自社製品／サービスへの適用検討 　　・新技術の検証

主な顧客が製造業界の技術者になり、必要な産業用PCの仕様確認、手配などが主な業務になります。 ※受注する産業用PCの決まった仕様は無く、顧客ごとの特注スペックになります。 ※元々は1人でプリセールス～設計、発注、納品まで行っていましたが、それを2名で対応する体制に変更しました。 ・国内製造メーカー顧客への組込みSOM、産業用PC、及びその周辺機器の技術営業 ・製造業や建設業に向けた新製品、及び新規事業の開発要求提案に関する業務 ・海外のPC部品メーカーからの仕入れ・部品調達、納品調整 ・営業の施策および戦略の企画立案に関する業務・顧客管理（契約締結・検収管理・請求書管理等）に関する業務

決済代行会社システム利用の加盟店相対/SE・プリセールスとして 以下業務を実施いただける方を募集しております。 ・処理シーケンスや機能認識合わせ ・システム要件整理 ・システム寄りのQAなど

PLMパッケージ（Teamcenter）の導入を検討している企業様への POCと要件定義～導入までご担当いただきます。 すべてパッケージの機能を使用する前提のため、開発業務はありません。 また、Teamcenterは顧客先で教育していただけますので、実務経験・知見は必須ではありません。

概ね1人あたり、常に10-20件ほどの顧客を担当し、主に以下を実施します。 　RPA、AI(OCR)、クラウド、ネットワークを関連させた商材です。 　※営業用の資料は社内に多数あり、用途によってカスタマイズして提案に利用できます。 　※ 商材スキルは現場で習得可。 　1. 新規案件支援(プリセールス) 　　顧客企業への営業担当（同社別部署）から、RPAまたはAI-OCRのビジネスチャンスがある企業の支援依頼を受け、 　　デモの実施、資料を用いた提案商談、検証を実施します。 　2. 既存顧客支援 　　既に契約済みの顧客について、リテンション活動、商材のライセンス等の更新管理、 　　その他サービス商材の手続きやサポート、障害の情報提供などの対応を実施します。 　　エンジニアを伴う開発支援サービスなどのアテンドなども行います。 　3. 共通 　サポート体制は確立されています。 　また、セールスエンジニアは数名おり、他者にもサポートを依頼できます。 　RPAの知識については、メンバーがサポートします。

toB向けソリューションを開発しているクライアントにおいて新規製品の開発プロジェクトが発足し プリセールスとしてご協力いただける方を募集しています。 ※PM枠での募集もありますので、ご興味ある方は応募時にお問い合わせくださいませ。

提案支援業務として、下記のような内容をお任せいたします。 ・ソリューションの標準提案書作成支援（テンプレート） ・お客様案件のソリューション提案支援（提案書作成支援など） ・お客様案件のソリューションの導入・構築プロジェクト支援（PM支援） 提案に向けたテンプレート作成から入っていただき、実際の提案や 導入・構築にもプロジェクトマネジメントの観点で入っていただく可能性もあります。 ※ソリューション内容 　デバイス導入、PC-LCM 　サイバーリスクマネジメント、エンドポイントマネジメント 　ゼロトラスト＆クラウドセキュリティ

toB向けにノーコードデータ連携サービスを展開している企業です。 SaaS企業向けにサービスを提供しており、プリセールス/セールスエンジニアとして、お客様の業務改善やご利用のシステムの改善、データ連携などを進めていただきます。 SaaS製品に関してキャッチアップしていただきながら、お客様とやり取りしていただきます。

先進技術、先進ソリューションを幅広くキャッチアップいただける方。 　40歳代まで。男性のほうが望ましい。 　明朗活発でコミュニケーション力が高く、営業担当者やお客様ともうまく関係構築 　できる方。

デジタル庁の新規政策案件（情報連携基盤）に対して、提案書作成や、見積対応等のデジタル庁向け提案に関する営業・提案支援を対応頂きます。

・プリセールス業務 ・要件ヒアリング、仕様調査、提案資料作成 ・プロジェクトマネジメント業務 ・プロジェクト計画の策定、プロジェクト推進 ・スケジュール、タスク、課題管理 ・社内社外問わず、関係者との意見交換、情報共有 ・DCやお客様拠点での設置、設定変更、移行業務 ・要件定義、設計、構築、運用に関するドキュメント作成

主にコンタクトセンター(Avaya)の導入構築運用を行っている組織内での、 Microsoft Dynamics 365 の導入案件。 今回入って頂く要員には、プリセールスから対応していただき、そのまま導入案件のPLまたはSEとして案件対応頂く予定。 Microsoft Dynamics 365の導入経験とCTIシステム(コールセンターシステム)両方の知見を持っている方が理想。

SOCサービスのプリセールスから導入をお任せ致します。

メンズ向け脱毛器の商品仕様書を確認し、技術的観点からの詳細なレビューを開発チームへフィードバック、製品のプリセールスを支援

自動車領域のインフラ・ネットワーク関連の引き合いに対する提案と受注後のPM業務

エンドクライアントへのアカウント営業 既存のクライアントに対して、追加開発、 設備の入れ替え等の提案を営業チームのメンバーとして行っていただく。 顧客ニーズを引き出すことが求められ、持ち帰り提案ドキュメントの作成、事務作業も行う。 既存クライアントとの折衝がメインなので営業経験がなくても、 開発者として顧客折衝してきたという経験があれば問題なく参画いただけます。

以下の業務を実施 ※提案書作成、資料作成が多い業務となります。 ・案件要件ヒアリング ・提案書作成/提案説明 ・機器構成見積もり作成 ・作業タスク、作業工数見積もり作成 ・受注案件での設計構築作業

・ プリセールス(仮想化技術) ・更改案件の入札対応 ・要件定義 ・ベンダー対応 ・ 社内調整、(あれば RFP 対応)

・法人再販部隊へのプリセールスSEとしての業務支援。 ・目的は、CTCビジネス（物販・SI・保守等）の拡大。 ・特定の案件に対する業務ではなく、 　CTCとして注力したい特定の組織・チームに対し業務支援（提案など、超上流工程への対応）を行い、 　CTC営業・SEと共に複数かつ継続的なビジネス獲得を目指す。 ・エンドSEが実施する提案業務 （課題/要件ヒヤリング、提案方針検討、 　提案グランドデザインの立案/実施）をCTC側で巻き取り、 　上流工程から主体的に提案業務を行うことで 　CTCが提供可能領域におけるビジネス （物販・SI・保守等）を獲得する。 ・CTCのメインビジネス領域はインフラビジネス. （サーバ、ストレージ、ネットワーク関連）である。